A L’IFA Robert Delorozoy, la préparation du BTS Technico-commercial se déroule, conformément aux directives de l’Éducation Nationale, suivant le programme ci-dessous.
Le technico-commercial est d’abord un technicien qui se forme au commerce. Il est présent partout où les qualités techniques du produit sont décisives : comme en électronique, mécanique, électricité et équipement médical.
 
La fonction du technico-commercial se caractérise essentiellement par la nécessité de mettre en œuvre une double compétence :
- D’une part une connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique ;
- d’autre part une connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial.

Sanction de la formation :
> Diplôme d'État : présentation à l'examen national,
> Diplôme CCIV : après avis du conseil de classe un diplôme de compétences professionnelles cosigné par l'entreprise d'accueil et la CCI de Versailles.

Le technicien supérieur technico-commercial exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou de commerce de gros en achetant des produits industriels en France ou à l’étranger.
 
Sa double compétence, commerciale et industrielle, associée à une aptitude à communiquer, fait de lui un intermédiaire entre les services productifs, les services commerciaux de l’entreprise qui se situent en aval de la production et de l’entreprise cliente ou fournisseur. 

> Durée totale de la formation : 2 ans
> Temps de formation à l’IFA : 1400 heures, sur 2 ans,
> Rythme de l’alternance : 1 semaine en entreprise, 1 semaine  à l'IFA.

L’entreprise d’accueil doit fabriquer, ou revendre, à d’autres entreprises, du matériel mécanique, électrique ou électrotechnique.
Le jeune doit rapidement être autonome pour mener un certain nombre d’action en responsabilité.